导读： 新情势下工程承包商的索赔策略阐发 方针阐发。起首，肯定索赔所要到达的方针。承包商的索赔方针凡是为承包商索赔的根基要求，是承包商对索赔解决的终究期望。它由承包商按照合同实行状态、所受现实损掉和总的经营计谋

新情势下工程承包商的索赔策略阐发

方针阐发。起首，肯定索赔所要到达的方针。承包商的索赔方针凡是为承包商索赔的根基要求，是承包商对索赔解决的终究期望。它由承包商按照合同实行状态、所受现实损掉和总的经营计谋肯定。其次，阐发方针实现的根基前提和可能性。承包商的索赔方针可能有多个，有轻易实现的，也有难以实现的。承包商应按其实现难度进行排序，并一一阐发其实现的可能性和根基前提。别的，阐发方针实现的风险。国际工程索赔进程中的风险良多，作为承包商应首要阐发在实行合同责任时因为本身的掉误所致使的风险和其它晦气在索赔解决的影响身分。

对方立场阐发。一是进行法令布景阐发。包罗合同法令根本的特点、对方贸易习惯、文化特点、平易近族特征等。二是好处和期望阐发。阐发对方的爱好和好处地点，研究两边好处的一致性和矛盾性。对两边好处和期望的阐发是制定索赔根基方针和策略的根本。凡是，两边好处差距越年夜，期望越高，索赔的解决就越坚苦。三是对方的反索�����hth����.txt赔阐发。索赔和反索赔是彼此依存的。反索赔有以下三层寄义：采纳办法避免对方提出索赔;辩驳对方的索赔要求，即对对方索赔的客不雅性、正当性和公道性进行辩驳;阐发对方在合同实行进程中的掉误和背约行动，以此为据反向对方提出索赔。承包商应对业主一切可能的索赔项目进行猜测和评估，并与本身的索赔要求进行比力阐发，列出阐发比力表，找出两边要求的差别和好处均衡点。四是阐发对方在索赔构和进程中可能采纳的立场和策略，并对可能的构和进程和其成果进行猜测和阐发。

对外关系阐发。工程承包是一项多元性、综合性强的系统工程。在合同实行进程中，承包商有多方面的合作关系，如，业主、工程师、设计单元、供给商、承包商的代办署理人、业主的上级主管部分或当局机关等。承包商应对各方面关系进行具体阐发，争夺各方面的理解、撑持和合作，营建一种有益在承包商的空气，从各方面向业主施加影响，使索赔解决更加顺遂。

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