导读： 企业投标报价的技能与方式 肯定一个最优报价是提高竞标能力的要害之一。在最优报价前提下，施工承包商既有中标机遇，又能获得较为可不雅的利润。 1、不服衡报价法。这是指一个工程项目标总投标报价根基肯定后，若何调剂

企业投标报价的技能与方式

肯定一个最优报价是提高竞标能力的要害之一。在最优报价前提下，施工承包商既有中标机遇，又能获得较为可不雅的利润。

1、不服衡报价法。这是指一个工程项目标总投标报价根基肯定后，若何调剂内部各个项目标报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时获得抱负的经济效益。一般可以在以下几个方面斟酌采取不服衡报价法：

⑴可以或许早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可恰当下降。

⑵颠末工程量核算，估计此后工程量会增添的项目，单价恰当提高，如许在终究结算时可多赚钱，而将工程量会削减的项目单价下降，工程结算时损掉不年夜。

⑶设计图纸不明白，估量点窜后工程量要增添的，可以提高报价，而工程内容说不清晰的，则可以下降一些单价。

⑷暂定项目又叫肆意项目或选择项目。对这类项目要做具体阐发，因这一类项目要开工后由业主研究决议是不是实行和由哪一家承包商实行。假如工程不分标，只由一家承包商施工，则此中必定要做的单价可高些，纷歧定要做的则应低些。假如工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以避免举高总价。

�����hth����.txt⑸在单价包干夹杂合同中，业首要求有些项目采取包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全数按报价结帐，便可以全数结算回来。而其余单价项目则可恰当下降。

⑹有的招标文件要求投标者对工程量年夜的项目报“单价阐发表”，投标时可将单价阐发表中的人工费和机械装备费报得较高，而材料费算得较低。这首要是为了在此后弥补项目报价时可以参考选用“单价阐发表”中的较高的人工费和机械装备费。而材料则常常采取市场价，因此可取得较高的收益。

⑺在议标时，承包商一般都要压低报价。这时候应当起首压低那些工程量小的单价，如许即便压低了良多个单价，总的标价也不会下降良多，而给业主的感受倒是工程量清单上的单价年夜幅度降落，承包商很有让利的诚意。

不服衡报价必然要成立在对工程量表中工程量细心查对风险的根本上，特殊是对报价中单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重年夜损掉，同时必然要节制在公道幅度内，以避免引发业主否决，乃至致使废标。假如不留意这一点，有时业主会选出报价太高的项目，要求投标者进行单价阐发，而环绕单价阐发中太高的内容压价，乃至承包商得不偿掉。

2、多方案报价法。有时招标文件中划定，可以提一个建议方案;或对一些招标文件，假如发现工程规模不很明白，条目不清晰或很不公道，或手艺规范要求过在刻薄时，则要在充实估量风险的根本上，按多方案报价法处置。即按原招标文件报一个价，然后再提出假如根基条目做某些变更，报出报价可下降的额度。如许可以下降总价，吸引业主。这时候投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案细心研究，提出更抱负的方案以吸引业主，增进本身的方案中标。这类新的建议可以下降总造价或提早完工或使工程应用更公道。但要留意的是对原招标方案必然也要报价，以供业主比力。

增添建议方案时，不要将方案写得太具体，要保存方案的要害手艺，避免业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案必然要比力成熟，或曩昔有这方面的实践经验。由于投标时候常常较短，假如仅为中标而慌忙提出一些没有掌控的建议方案，可能引发良多后患。

3、忽然降价法。报价是一件保密的工作，可是敌手常常经由过程各类渠道、手段来打探谍报，因之在报价时可以采取利诱敌手的手法。即先按一般环境报价或表示出本身对该工程爱好不年夜，到将近投标截止时，再忽然降价。采取这类方式时，必然要在预备投标的进程中斟酌好降价的幅度，在邻近投标截止日期前，按照谍报信息阐发再做出决议计划。

采取忽然降价法而中标，由于开标只降总价，在签定合同后可采取不服衡报价的思惟调剂工程量表内的各项单价或价钱，以期获得更高的效益。

4、先亏后盈法。对年夜型分期扶植工程，在第一期工程投标时，可以将部门间接费分摊到第二期中去，少计较利润以争夺中标。如许在第二期工程投标时，凭仗第一期工程的经验、姑且举措措施和创建的诺言，比力轻易拿到第二期工程。

争夺评标嘉奖。有时招标文件划定，对某些手艺规格指标的评标，投标人供给优在划定的指标值时，赐与恰当的评标嘉奖，如评标加分或减分必然百分比的评标价钱。投标人应当使业主比力重视的指标恰当地优在划定尺度，可以取得恰当的评标嘉奖，有益在在竞争中取胜。但要留意手艺机能优在招标划定，将致使报价响应上涨。假如投标报价太高，即便取得评标嘉奖，也难以与报价上涨的部门相抵，如许评标嘉奖也就掉去了意义。

总之，在现今招投标市场竞争异常剧烈的环境下，任何建筑施工企业都必需正视对投标报价决议计划问题的研究。凡是，为了本身保存和成长，企业决议计划者应对本身的报价多进行科学的阐发，尔后做出得当的报价决议计划，选择合适的报价方式，周全斟酌期望的利润和承当风险的能力，加强竞争能力，在风险和利润之间进行衡量，并做出选择。