导读： 经常使用投标技能 1、忽然降价法。报价是一件保密的工作，可是敌手常常经由过程各类渠道、手段领会敌手环境，因之在报价时可以采取利诱对方的手法，即先按一般环境报价或表示出本身对该工程爱好不年夜，到快投标截止时，再忽然

经常使用投标技能

1、忽然降价法。报价是一件保密的工作，可是敌手常常经由过程各类渠道、手段领会敌手�����hth����.txt环境，因之在报价时可以采取利诱对方的手法，即先按一般环境报价或表示出本身对该工程爱好不年夜，到快投标截止时，再忽然下降。采取这类方式时，必然要在正确投标报价的进程中斟酌好降价的幅度，在邻近投标截止日前，按照谍报信息与阐发判定，最后一刻决议计划，声东击西。

假如因为采取忽然降价法而中标，由于开标只降总价，在签定合同后可采取不服衡报价法调剂工程量表内的各项单价或价钱，以期获得更高的效益。

2、不服衡报价法。所谓不服衡报价，就是对施工方案实行可能性年夜的报高价，对实行可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”根本工程的投标中，广东某水电公司就是采取此方案而夺标的。“花旗银行”根本工程首要包罗地下室四层和挖孔桩。地下室的施工采取持续墙回封后，土方分层开挖，持续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕落后行挖孔桩施工和地下室施工。投标该公司斟酌到“花旗银行”地处广州市富贵的贸易区和密集的居平易近区，是交通十分忙碌的交通关键，采取爆破方式不太可行，是以在投标时将该方案的单价报得很低;而将采取机械辅以工人破裂凿除基岩方案报价较高。因为按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如该公司预感的以上身分，公安部分不予核准爆破，业主只好赞成采取机械辅以工人破裂开挖，使其不单中标，并且获得了较好的经济效益。

3、先亏后盈法。承包商为了打进某一地域，依托本身的雄厚本钱实力，采纳一种不吝价格、只求中标的低价投标方案，利用这类手法的承包商必需有较好的资信前提，而且提出的施工方案也进步前辈可行。

4、优惠取胜法。向业主提出缩短工期、提高质量、下降付出前提，提出新手艺、新设计方案，供给物质、装备、仪器，以此优惠前提获得业主赞成，争夺中标。

5、以报酬本法。重视与业主本地当局弄好关系，约请他们到本企业施工治理过硬的在建工地考查，以显示企业的实力和诺言。依照社会主义的思惟、品质、道德和风格的要求去向理大好人与人之间的关系，求得理解与撑持，争夺中标。

6、扩年夜标价法。这类方式也比力经常使用，即除按正常的已知前提编制价钱外，对工程中转变较年夜或没有掌控的工作，采取扩年夜单价，增添“不成预感费”的方式来削减风险。可是这类作标方式常常由于总价太高而不容易中标。

7、结合保标法。在竞争敌手浩繁的环境下，可以采纳几家实力雄厚的承包商结合起来节制标价，一家出头具名争夺中标，再将此中部门项目让渡给其他承包商分包，或轮番彼此保标。